Safe Guidance Investments לקוחות §03
העמדות שמהן מתחיל מנדט.
היקף המנדט נקבע לפי הקצה שממנו הלקוח מתחיל את המסלול: ההיצע, הביקוש, או השותף שחסר.
- 01 חברות המחפשות שווקים חדשים
- 02 חברות המחפשות ספקים או שותפים
- 03 מפיצים ושותפי ערוץ
- 04 חברות הנכנסות לשוק חדש
- 05 חברות הבוחנות הזדמנות
חברות המחפשות שווקים חדשים
הקשר
לחברה יש ייצור, שירותים או יכולת ביצוע פנויה, אבל ההכנסות תלויות במספר מצומצם של לקוחות או בשוק יחיד. אין נתונים על המקומות האחרים שבהם קיים ביקוש למה שהיא מציעה, או כיצד מגיעים שם ללקוח.
השלב הראשון
תיאור ההיצע, היכולת הפנויה והמחיר או התעריף. מאלה נגזרות רשימת שווקים ראשונה והערכה של העלות הסופית.
השלבים המכוסים
- בחירת שווקים עם פוטנציאל אמיתי, על בסיס נתוני ביקוש ומחיר
- אימות רמת המחיר שההיצע מסוגל להחזיק
- זיהוי קונים, מפיצים ושותפי ערוץ
- דרישות תקינה, רישוי או הכשרה בכל שוק
- חיבור לשותפים שנבחרו לרשימה הקצרה, וליווי
- לוח זמנים לכניסה, מסודר לפי שווקי עדיפות
חברות המחפשות ספקים או שותפים
הקשר
הביקוש מזוהה והלקוח קיים, אבל המקור חסר או שאינו תחרותי עוד: השותף הנוכחי אינו מסוגל להחזיק את הנפח, את היכולת, את המחיר או את המפרט הנדרש.
השלב הראשון
המפרט המבוקש, הנפח או היכולת המשוערת ומחיר היעד. השלב הראשון קובע אם המחיר הזה בר־השגה, ומאילו שווקים.
השלבים המכוסים
- הגדרת המפרט, הנפח או היכולת ומחיר היעד
- זיהוי השווקים הרלוונטיים לסוג ההיצע המבוקש
- בחירת שותפים ואימות היכולת בפועל
- השוואת תנאים מסחריים בין המועמדים
- העלות הסופית, מחושבת במלואה לכל חלופה
- חיבור וליווי עד להזמנה הראשונה
מפיצים ושותפי ערוץ
הקשר
הרשת המסחרית קיימת ופועלת, אבל הסל דורש היצע חדש — בתנאים ברי־השוואה ומשותפים שאפשר לסמוך עליהם.
השלב הראשון
הקטגוריות המדוברות והתנאים המסחריים שהרשת כבר עובדת לפיהם. בחירת השותפים נבנית מהם.
השלבים המכוסים
- זיהוי קטגוריות עם ביקוש שאינו מכוסה
- בחירת ספקים ושותפים בשווקים הרלוונטיים
- אימות יכולת, תקינה ורציפות אספקה
- השוואת תנאים מסחריים ועלות סופית
- דרישות התקשרות, רישוי ותיעוד
- חיבור לספקים שנבחרו
חברות הנכנסות לשוק חדש
הקשר
הפעילות יציבה בשוק הבית ובהמשך מתוכננת התרחבות למדינה או לאזור אחר. מה שחסר הוא הכרת הערוצים המקומיים, התחרות ודרישות הכניסה.
השלב הראשון
השוק או האזור המדובר והמטרה המסחרית. השלב הראשון בוחן אם הכניסה כדאית לפני שמוקצים משאבים.
השלבים המכוסים
- ניתוח הביקוש המקומי, התחרות ורמות המחיר
- מבנה ערוצי ההפצה והתנאים של כל אחד
- דרישות רגולציה, תקינה וסימון
- זיהוי שותפים מקומיים מתאימים
- מבנה תמחור ומודל האספקה אל תוך השוק
- תוכנית כניסה עם שלבים, לוח זמנים וסיכונים
חברות הבוחנות הזדמנות
הקשר
קיים רעיון מסחרי מוגדר — מוצר, שוק, שותף אפשרי — אבל אין לו אימות. אחרת ההחלטה לחייב הון או יכולת ביצוע הייתה מתקבלת בלי נתונים.
השלב הראשון
תיאור ההזדמנות בצורה שבה היא קיימת. השלב הראשון קובע מה צריך לאמת, ובאיזה סדר.
השלבים המכוסים
- אימות הביקוש ורמת המחיר בשוק הנשקל
- התחרות הקיימת ומוצרים תחליפיים
- חסמי כניסה: מכסים, תקנים, דרישות מקומיות
- הערכת העלות הסופית ונקודת האיזון
- האם קיימים שותפים שדרכם אפשר לממש את ההזדמנות
- מסקנה כתובה: כדאי, כדאי בתנאים, או לא מומלץ
ההערכה הראשונית ניתנת ללא עלות וללא התחייבות.
תארו מה אתם מציעים, או את השוק שמעניין אתכם. התשובה כוללת קריאה ראשונה של הביקוש, של הערוצים האפשריים ושל השלבים שנציע.