Safe Guidance Investments לקוחות §03
העמדות שמהן מתחיל מנדט.
ההיקף נגזר ממה שבאמת חסר: מומחיות שאין בתוך החברה, שוק שאינו מוכר, או שותף שטרם נמצא.
- 01 חברות עם פרויקט השקעה או בנייה
- 02 חברות שזקוקות למומחיות שאין להן בבית
- 03 חברות המחפשות שווקים חדשים
- 04 חברות המחפשות ספקים או שותפים
- 05 מפיצים ושותפי ערוץ
- 06 חברות הבונות רשת מכירות
- 07 חברות הנכנסות לשוק חדש
- 08 חברות הבוחנות הזדמנות
חברות עם פרויקט השקעה או בנייה
הקשר
הפרויקט קיים והמימון מכוסה, אבל המבנה שמוביל אותו עד הסוף אינו קיים: מי מחזיק בעלות, מי אחראי לצד ההנדסי, מי בודק את החוזים ומי רודף אחרי ההיתרים. הסיכון אינו מחסור בכסף, אלא אובדן שליטה בין השלבים.
השלב הראשון
תיאור הפרויקט, השלב שאליו הגיע והתקציב הזמין. השלב הראשון קובע מה חסר במבנה ומי צריך להצטרף לצוות.
השלבים המכוסים
- ניתוח כלכלי של ההשקעה ומבנה העלויות האמיתי שלה
- תקציב העבודה, מעקב אחר הביצוע וסטיות ממנו
- חוזים עם קבלנים, ספקים ומתכננים
- ניהול פרויקט, אחראי טכני לביצוע ובקרת איכות
- תיעוד תכנון עירוני והוצאת היתרים
- מסירת העבודות והתיק הטכני של הבנייה
חברות שזקוקות למומחיות שאין להן בבית
הקשר
הצורך אמיתי אך תחום: ניתוח כלכלי, חוזה, תיק טכני, היתר, חוות דעת משפטית. העסקת מומחה קבוע אינה מוצדקת, ודחיית ההחלטה עולה יותר מהייעוץ עצמו.
השלב הראשון
השאלה, בצורה שבה היא קיימת, והמועד שעד אליו צריך לענות. השלב הראשון מאשר אם אפשר לכסות אותה בנפרד או שהיא דורשת מנדט רחב יותר.
השלבים המכוסים
- מיסגור מדויק של השאלה שצריך לענות עליה
- הקצאת המומחה מהתחום שמכסה אותה
- ניתוח המצב והמסמכים שעליהם נשענת המסקנה
- תוצאה כתובה, שמישה מול גוף מממן או רשות
- הבהרות המשך, בגבולות ההיקף שסוכם
- לקיחת השלבים הבאים, אם הניתוח מצביע עליהם
חברות המחפשות שווקים חדשים
הקשר
לחברה יש ייצור, שירותים או יכולת ביצוע פנויה, אבל ההכנסות תלויות במספר מצומצם של לקוחות או בשוק יחיד. אין נתונים על המקומות האחרים שבהם קיים ביקוש למה שהיא מציעה, או כיצד מגיעים שם ללקוח.
השלב הראשון
תיאור ההיצע, היכולת הפנויה והמחיר או התעריף. מאלה נגזרות רשימת שווקים ראשונה והערכה של העלות הסופית.
השלבים המכוסים
- בחירת שווקים עם פוטנציאל אמיתי, על בסיס נתוני ביקוש ומחיר
- אימות רמת המחיר שההיצע מסוגל להחזיק
- זיהוי קונים, מפיצים ושותפי ערוץ
- דרישות תקינה, רישוי או הכשרה בכל שוק
- חיבור לשותפים שנבחרו לרשימה הקצרה, וליווי
- לוח זמנים לכניסה, מסודר לפי שווקי עדיפות
חברות המחפשות ספקים או שותפים
הקשר
הביקוש מזוהה והלקוח קיים, אבל המקור חסר או שאינו תחרותי עוד: השותף הנוכחי אינו מסוגל להחזיק את הנפח, את היכולת, את המחיר או את המפרט הנדרש.
השלב הראשון
המפרט המבוקש, הנפח או היכולת המשוערת ומחיר היעד. השלב הראשון קובע אם המחיר הזה בר־השגה, ומאילו שווקים.
השלבים המכוסים
- הגדרת המפרט, הנפח או היכולת ומחיר היעד
- זיהוי השווקים הרלוונטיים לסוג ההיצע המבוקש
- בחירת שותפים ואימות היכולת בפועל
- השוואת תנאים מסחריים בין המועמדים
- העלות הסופית, מחושבת במלואה לכל חלופה
- חיבור וליווי עד להזמנה הראשונה
מפיצים ושותפי ערוץ
הקשר
הרשת המסחרית קיימת ופועלת, אבל הסל דורש היצע חדש — בתנאים ברי־השוואה ומשותפים שאפשר לסמוך עליהם.
השלב הראשון
הקטגוריות המדוברות והתנאים המסחריים שהרשת כבר עובדת לפיהם. בחירת השותפים נבנית מהם.
השלבים המכוסים
- זיהוי קטגוריות עם ביקוש שאינו מכוסה
- בחירת ספקים ושותפים בשווקים הרלוונטיים
- אימות יכולת, תקינה ורציפות אספקה
- השוואת תנאים מסחריים ועלות סופית
- דרישות התקשרות, רישוי ותיעוד
- חיבור לספקים שנבחרו
חברות הבונות רשת מכירות
הקשר
ההיצע כבר נמכר, אך דרך קשרים נקודתיים ולא דרך רשת. הצמיחה תלויה בכל שיחה שמתנהלת ישירות, משום שאין מפיצים, סוחרים או סוכנים שמוכרים באופן קבוע בטריטוריות מוגדרות.
השלב הראשון
הטריטוריות שאליהן מכוונים והתנאים המסחריים שההיצע יכול לתמוך בהם. על בסיסם נקבעים מבנה הרשת ופרופיל השותפים.
השלבים המכוסים
- מבנה הרשת: דרגות שותף, טריטוריות ובלעדיות
- פרופיל המפיץ, הסוחר או הסוכן הנדרש
- גיוס ובדיקה של שותפים בכל טריטוריה
- תנאי שיתוף הפעולה: הנחה, יעדים, משך, טריטוריה
- החומרים המסחריים וההדרכה שהרשת זקוקה להם
- הרחבת הרשת והחלפת שותפים שאינם עומדים ביעדים
חברות הנכנסות לשוק חדש
הקשר
הפעילות יציבה בשוק הבית ובהמשך מתוכננת התרחבות למדינה או לאזור אחר. מה שחסר הוא הכרת הערוצים המקומיים, התחרות ודרישות הכניסה.
השלב הראשון
השוק או האזור המדובר והמטרה המסחרית. השלב הראשון בוחן אם הכניסה כדאית לפני שמוקצים משאבים.
השלבים המכוסים
- ניתוח הביקוש המקומי, התחרות ורמות המחיר
- מבנה ערוצי ההפצה והתנאים של כל אחד
- דרישות רגולציה, תקינה וסימון
- זיהוי שותפים מקומיים מתאימים
- מבנה תמחור ומודל האספקה אל תוך השוק
- תוכנית כניסה עם שלבים, לוח זמנים וסיכונים
חברות הבוחנות הזדמנות
הקשר
קיים רעיון מסחרי מוגדר — מוצר, שוק, שותף אפשרי — אבל אין לו אימות. אחרת ההחלטה לחייב הון או יכולת ביצוע הייתה מתקבלת בלי נתונים.
השלב הראשון
תיאור ההזדמנות בצורה שבה היא קיימת. השלב הראשון קובע מה צריך לאמת, ובאיזה סדר.
השלבים המכוסים
- אימות הביקוש ורמת המחיר בשוק הנשקל
- התחרות הקיימת ומוצרים תחליפיים
- חסמי כניסה: מכסים, תקנים, דרישות מקומיות
- הערכת העלות הסופית ונקודת האיזון
- האם קיימים שותפים שדרכם אפשר לממש את ההזדמנות
- מסקנה כתובה: כדאי, כדאי בתנאים, או לא מומלץ
השיחה הראשונה היא ללא עלות וללא התחייבות.
תארו את הפרויקט, את העבודה או את השוק שמעניין אתכם. התשובה כוללת קריאה ראשונה של המצב, התחומים שהוא מערב והשלבים המוצעים.