Safe Guidance Investments שירותים §02
שתי קבוצות שירותים, צוות אחד.
הקבוצה הראשונה היא המומחיות שהחברה כינסה ומכניסה ישירות לפרויקט של הלקוח: פיננסים, משפט, בנייה, אדריכלות ומכרזים ציבוריים. השנייה פותחת את הגישה המסחרית, עד לרשת שדרכה ההיצע ממשיך להגיע ללקוח.
- 01 ייעוץ פיננסי ובקרה
- 02 ייעוץ משפטי ורגולציה
- 03 ניהול פרויקטים ופיקוח הנדסי
- 04 אדריכלות, תכנון ותכנון עירוני
- 05 מכרזים ציבוריים ותיעוד טכני
- 06 מחקר שוק
- 07 זיהוי קונים
- 08 איתור ספקים
- 09 ניתוח ערוצי הפצה
- 10 פיתוח רשת מכירות והפצה
- 11 חיבור ומשא ומתן
- 12 מבנה תמחור
- 13 אספקה ולוגיסטיקה
- 14 רגולציה ותיעוד
- 15 תוכנית כניסה לשוק
פרויקט אינו נפתר במקטעים מבודדים.
פתרון הנדסי בלי מבנה עלויות בר־קיימא אינו מייצר השקעה. חוזה בלי כיסוי משפטי אינו שורד את המחלוקת הראשונה. קונה שזוהה בלי מחיר מחושב אינו מייצר עסקה. מהסיבה הזו אותו צוות — המורכב מהמומחים שהעבודה באמת דורשת — עובר את המצב מקצה אל קצה וקובע היכן נמצא החסם האמיתי.
מנדט יכול להתחיל בשירות אחד בלבד. אם העבודה מראה שהחסם נמצא במקום אחר — בעלות, בתיעוד, ברגולציה או בשוק — אותו שירות נלקח על עצמנו במסגרת אותו מנדט, על ידי אותם אנשים.
ייעוץ פיננסי ובקרה
המספרים שעל בסיסם באמת מתקבלת החלטה: מבנה העלויות האמיתי של עבודה או של חברה, התקציב שתומך בה והדיווח שמראה מוקדם מתי היא מתחילה לסטות.
היקף
- מבנה עלויות וניתוח כלכלי של ההשקעה
- תקציב הכנסות והוצאות, מעקב וסטיות מהתוכנית
- תזרים מזומנים וצורכי מימון
- הנהלת חשבונות, דיווח וציות מס
- ניתוח רווחיות לפי עבודה, חוזה או שוק
- תיעוד כלכלי לגופים מממנים ולרשויות
ייעוץ משפטי ורגולציה
הצד המשפטי של פרויקט, בליווי יועץ עם למעלה מעשרים שנות פרקטיקה בענפים מוסדרים מאוד: בנייה בקנה מידה גדול, תחבורה ותעשיית המזון.
היקף
- משפט מסחרי, חוזים ומשא ומתן על סעיפים
- מכרזים ציבוריים: תיעוד, השגות וייצוג
- ליטיגציה ובוררות מסחרית
- דיני עבודה ויחסי עובד-מעביד
- גביית חובות והוצאה לפועל
- ציות תאגידי וממשל חוזים
ניהול פרויקטים ופיקוח הנדסי
הובלת העבודה מהתכנון ועד למסירה, עם אחראים טכניים מוסמכים ובקרת איכות. בעבודות שבהן האיכות נבדקת בחוק בכל שלב מכריע — אנחנו המסננת.
היקף
- תכנון הביצוע, משאבים ולוחות זמנים
- אחראי טכני לביצוע ומפקח אתר
- בקרת איכות ושלבים מכריעים
- תיאום קבלנים וספקים
- מעקב עלויות וסטיות מהתקציב
- מסירת העבודות והתיק הטכני של הבנייה
אדריכלות, תכנון ותכנון עירוני
תכנון של השקעה שנקרא יחד עם הכלכלה שלה: מה אפשר לבנות במגרש, באיזה משטר תכנוני, באיזו עלות ועם אילו השלכות על התפעול אחר כך.
היקף
- קונספט, תוכנית אב ובדיקות מגרש
- תכנון מגורים, תעשייה ומורשת
- תיעוד תכנון עירוני והוצאת היתרים
- תיאום בין תכנון לביצוע ופרטי ביצוע
- פתרונות שימור למבנים היסטוריים
- עבודות חוץ, פיתוח שטח ואדריכלות נוף
מכרזים ציבוריים ותיעוד טכני
התיק שאיתו נכנסים למכרז והתיעוד שעל בסיסו מבצעים את העבודה, מנוהלים כך שהביצוע לא ייתקע על ניירת.
היקף
- בחינת מסמכי המכרז ואמות המידה
- תיקי מכרז והצעות טכניות
- כתבי כמויות, מפרטים ואומדני עלות
- השגות והבהרות במהלך הליך המכרז
- הוראות אתר ותיעוד ביצוע
- התיק הטכני של הבנייה ותיק המסירה
מחקר שוק
ביסוס העובדה שיש ביקוש להיצע בשוק הנשקל, באילו נפחים ובאיזו רמת מחיר, לפני שמוקצים משאבים לכניסה אליו.
היקף
- גודל הביקוש וכיצד הוא נע לאחרונה
- רמות מחיר בכל שלב בשרשרת
- התחרות הקיימת ומוצרים תחליפיים
- מחזור הרכש, נפחי מינימום ודרישות איכות
- חסמי כניסה: מכסים, מכסות, תקנים מקומיים
- המקורות שמאחורי כל מסקנה
זיהוי קונים
רשימת השותפים שיכולים בפועל להתקשר סביב ההיצע בשוק היעד — מאומתים ומדורגים לפי רלוונטיות, לא שלופים ממרשם ציבורי.
היקף
- קונים ויבואנים פעילים בקטגוריה
- מפיצים, שותפי ערוץ ורשתות קמעונאות
- אינטגרטורים, מעבדים ולקוחות תעשייתיים
- אימות הפעילות והגודל של כל איש קשר
- מקבל ההחלטות ודרך פנייה שאפשר להשתמש בה
- דירוג לפי התאמה להיצע ולנפח
איתור ספקים
אותו מסלול בכיוון ההפוך: מתוך ביקוש שכבר זוהה, איתור שותפים שיכולים לספק את המפרט, את הנפח או היכולת ואת המחיר הנדרשים.
היקף
- יצרנים, ספקים ושותפי ביצוע בשווקים הרלוונטיים
- אימות היכולת בפועל ושל הנפח או המשאב הפנוי
- התאמה למפרט הטכני ולתקנים הנדרשים
- תקינה שכבר קיימת, וזו שעוד צריך להשיג
- התנאים המסחריים המוצעים וזמני האספקה
- השוואה בין הספקים שנבחרו לרשימה הקצרה
ניתוח ערוצי הפצה
הדרך שבה ההיצע מגיע ללקוח הסופי, ומה נותר מהמחיר בכל שלב, כך שהערוץ נבחר על סמך נתונים ולא על סמך תחושה.
היקף
- הערוצים הזמינים: ישיר, הפצה, שותפות, מכרז ציבורי
- המרווח הנלקח בכל שלב בשרשרת
- תנאים מסחריים מקובלים: תנאי תשלום, בלעדיות, החזרות
- הנפח המינימלי שכל ערוץ מסוגל להחזיק
- דרישות הצגה, אריזה או תיעוד בכל ערוץ
- הערוץ המומלץ והנימוקים שמאחוריו
פיתוח רשת מכירות והפצה
השלב שבו הערוץ הנבחר הופך למבנה שמוכר באופן קבוע: מפיצים, סוחרים, סוכנים ושותפי ערוץ שגויסו ונחתמו, כשלכל אחד טריטוריה, תנאים ויעדים משלו.
היקף
- מבנה הרשת: דרגות שותף, טריטוריות ובלעדיות
- פרופיל השותף המתאים לכל דרגה ברשת
- גיוס ובדיקה של מפיצים, סוחרים וסוכנים
- תנאי שיתוף הפעולה: הנחה, יעדים, משך, טריטוריה
- החומרים המסחריים וההדרכה שהרשת זקוקה להם
- מעקב ביצועים, הרחבת הרשת והחלפת שותפים
חיבור ומשא ומתן
השלב שמפריד בין מחקר לבין תוצאה: חיבור בפועל בין שני הצדדים וליווי השיחה עד לחוזה הראשון.
היקף
- הצגת ההיצע בצורה ששוק היעד מצפה לה
- פנייה לשותפים שנבחרו והכשרת העניין
- ארגון השיחות המסחריות והביקורים
- הכנת עמדות המשא ומתן וחלופות התמחור
- סיוע בהבהרת התנאים החוזיים
- ליווי הקשר עד להזמנה ראשונה מאושרת
מבנה תמחור
העלות האמיתית של ההיצע כשהוא מסופק לשוק היעד, והנקודה שממנה העסקה הופכת כדאית לכל צד בשרשרת.
היקף
- מחיר רכישה או תעריף, ותנאי המסירה הנלווים
- הובלה, ביטוח וניטול, או עלויות התארגנות
- מכסים, בלו ומיסים מקומיים החלים על העסקה
- המרווח שכל שלב ביניים דורש
- העלות הסופית, מול הרמה שהשוק משלם
- נקודת האיזון והנפח שבו היא מושגת
אספקה ולוגיסטיקה
כיצד ההיצע מגיע בפועל ללקוח — מסע פיזי לסחורות, מודל התקשרות והתארגנות לשירותים ולפרויקטים — עם זמני אספקה ואחריות מוגדרים לכל מקטע.
היקף
- מסלולים זמינים ואופני הובלה או התארגנות
- זמני אספקה והנקודות הקריטיות לאורך המסלול
- תנאי מסירה והמקום שבו עוברת האחריות
- דרישות אחסון וניטול, או משאבים באתר
- מובילים, עמילי מכס או שותפים מקומיים המתאימים למסלול
- עלויות לוגיסטיקה המשולבות במבנה התמחור
רגולציה ותיעוד
הדרישות שבלעדיהן לא ניתן לספק את ההיצע או להתקשר לגביו כדין בשוק היעד — מזוהות מוקדם, לא בשלב האחרון.
היקף
- המשטר החל והמסמכים המחייבים
- תקינה, אישורים ורישומים נדרשים
- דרישות סימון, רישוי או הכשרת ספק
- תיעוד מכסי וחוזי והסיווג החל
- דרישות תברואה, טכניקה או איכות הייחודיות לשוק
- לוח הזמנים להשגת כל מסמך
תוכנית כניסה לשוק
המסמך שמאסף את המסלול לכלל צורה אחת שאפשר לעבוד איתה: היכן נכנסים, דרך מי, באילו תנאים ובאיזה סדר.
היקף
- שווקי העדיפות והנימוקים לסדר שנקבע
- השותפים המומלצים ומצב השיחות מול כל אחד
- הערוץ המוצע והתנאים המסחריים המבוקשים
- מבנה התמחור ונקודת האיזון
- לוח זמנים לשלבים והמשאבים שכל שלב דורש
- הסיכונים שזוהו והצעד המוצע לכל אחד
צורות מנדט.
הצורה נקבעת לפי כמה מהעבודה מכוסה ובאיזו נקודה המנדט מסתיים.
ייעוץ בשירות בודד
שירות אחד מתחום אחד: ניתוח כלכלי, חוזה, תיק טכני, היתר או חוות דעת משפטית, עם מועד ותוצאה כתובה.
מנדט פרויקט
החברה מרכיבה את הצוות שהעבודה דורשת ומובילה אותו מהתכנון ועד למסירה: עלות, חוזים, תכנון, ביצוע והתיעוד הסופי.
מחקר שוק
מטרה תחומה עם מועד ותוצאה כתובה: אימות הביקוש, התחרות ותנאי הכניסה עבור היצע אחד בשוק אחד מוגדר.
מנדט זיהוי
המחקר, ממשיך עד לרשימת שותפים מאומתים — קונים, מפיצים או ספקים — עם פרטי קשר שמישים ועניין מוכשר.
ליווי עד לכניסה לשוק
המסלול המלא, עד להזמנה ראשונה מאושרת: חיבורים, משא ומתן, מבנה תמחור, לוגיסטיקה, תיעוד וליווי הקשר.
השיחה הראשונה היא ללא עלות וללא התחייבות.
תארו את הפרויקט, את העבודה או את השוק שמעניין אתכם. התשובה כוללת קריאה ראשונה של המצב, התחומים שהוא מערב והשלבים המוצעים.