Safe Guidance Investments שירותים §02
יכולות לאורך כל המסלול המסחרי.
מנדט יכול לכסות שלב אחד או את המסלול במלואו. השלבים נשארים כשהם, יהיו אופי ההיצע, הענף או שוק היעד אשר יהיו.
- 01 מחקר שוק
- 02 זיהוי קונים
- 03 איתור ספקים
- 04 ניתוח ערוצי הפצה
- 05 חיבור ומשא ומתן
- 06 מבנה תמחור
- 07 אספקה ולוגיסטיקה
- 08 רגולציה ותיעוד
- 09 תוכנית כניסה לשוק
שוק אינו נפתח במקטעים מבודדים.
קונה שזוהה בלי מבנה תמחור בר־קיימא אינו מייצר עסקה. מחקר שוק בלי שותפים מאומתים אינו מייצר ערוץ מכירה. מהסיבה הזו אותו צוות עובר את המסלול מקצה אל קצה וקובע היכן נמצא החסם האמיתי.
מנדט יכול להתחיל בשלב אחד בלבד. אם העבודה מראה שהחסם נמצא במקום אחר במסלול — בתמחור, בלוגיסטיקה או ברגולציה — אותו שלב נלקח על עצמנו במסגרת אותו מנדט.
מחקר שוק
ביסוס העובדה שיש ביקוש להיצע בשוק הנשקל, באילו נפחים ובאיזו רמת מחיר, לפני שמוקצים משאבים לכניסה אליו.
היקף
- גודל הביקוש וכיצד הוא נע לאחרונה
- רמות מחיר בכל שלב בשרשרת
- התחרות הקיימת ומוצרים תחליפיים
- מחזור הרכש, נפחי מינימום ודרישות איכות
- חסמי כניסה: מכסים, מכסות, תקנים מקומיים
- המקורות שמאחורי כל מסקנה
זיהוי קונים
רשימת השותפים שיכולים בפועל להתקשר סביב ההיצע בשוק היעד — מאומתים ומדורגים לפי רלוונטיות, לא שלופים ממרשם ציבורי.
היקף
- קונים ויבואנים פעילים בקטגוריה
- מפיצים, שותפי ערוץ ורשתות קמעונאות
- אינטגרטורים, מעבדים ולקוחות תעשייתיים
- אימות הפעילות והגודל של כל איש קשר
- מקבל ההחלטות ודרך פנייה שאפשר להשתמש בה
- דירוג לפי התאמה להיצע ולנפח
איתור ספקים
אותו מסלול בכיוון ההפוך: מתוך ביקוש שכבר זוהה, איתור שותפים שיכולים לספק את המפרט, את הנפח או היכולת ואת המחיר הנדרשים.
היקף
- יצרנים, ספקים ושותפי ביצוע בשווקים הרלוונטיים
- אימות היכולת בפועל ושל הנפח או המשאב הפנוי
- התאמה למפרט הטכני ולתקנים הנדרשים
- תקינה שכבר קיימת, וזו שעוד צריך להשיג
- התנאים המסחריים המוצעים וזמני האספקה
- השוואה בין הספקים שנבחרו לרשימה הקצרה
ניתוח ערוצי הפצה
הדרך שבה ההיצע מגיע ללקוח הסופי, ומה נותר מהמחיר בכל שלב, כך שהערוץ נבחר על סמך נתונים ולא על סמך תחושה.
היקף
- הערוצים הזמינים: ישיר, הפצה, שותפות, מכרז ציבורי
- המרווח הנלקח בכל שלב בשרשרת
- תנאים מסחריים מקובלים: תנאי תשלום, בלעדיות, החזרות
- הנפח המינימלי שכל ערוץ מסוגל להחזיק
- דרישות הצגה, אריזה או תיעוד בכל ערוץ
- הערוץ המומלץ והנימוקים שמאחוריו
חיבור ומשא ומתן
השלב שמפריד בין מחקר לבין תוצאה: חיבור בפועל בין שני הצדדים וליווי השיחה עד לחוזה הראשון.
היקף
- הצגת ההיצע בצורה ששוק היעד מצפה לה
- פנייה לשותפים שנבחרו והכשרת העניין
- ארגון השיחות המסחריות והביקורים
- הכנת עמדות המשא ומתן וחלופות התמחור
- סיוע בהבהרת התנאים החוזיים
- ליווי הקשר עד להזמנה ראשונה מאושרת
מבנה תמחור
העלות האמיתית של ההיצע כשהוא מסופק לשוק היעד, והנקודה שממנה העסקה הופכת כדאית לכל צד בשרשרת.
היקף
- מחיר רכישה או תעריף, ותנאי המסירה הנלווים
- הובלה, ביטוח וניטול, או עלויות התארגנות
- מכסים, בלו ומיסים מקומיים החלים על העסקה
- המרווח שכל שלב ביניים דורש
- העלות הסופית, מול הרמה שהשוק משלם
- נקודת האיזון והנפח שבו היא מושגת
אספקה ולוגיסטיקה
כיצד ההיצע מגיע בפועל ללקוח — מסע פיזי לסחורות, מודל התקשרות והתארגנות לשירותים ולפרויקטים — עם זמני אספקה ואחריות מוגדרים לכל מקטע.
היקף
- מסלולים זמינים ואופני הובלה או התארגנות
- זמני אספקה והנקודות הקריטיות לאורך המסלול
- תנאי מסירה והמקום שבו עוברת האחריות
- דרישות אחסון וניטול, או משאבים באתר
- מובילים, עמילי מכס או שותפים מקומיים המתאימים למסלול
- עלויות לוגיסטיקה המשולבות במבנה התמחור
רגולציה ותיעוד
הדרישות שבלעדיהן ההיצע אינו יכול להיות מסופק או מותקשר כדין בשוק היעד — מזוהות מוקדם, לא בשלב האחרון.
היקף
- המשטר החל והמסמכים המחייבים
- תקינה, אישורים ורישומים נדרשים
- דרישות סימון, רישוי או הכשרת ספק
- תיעוד מכסי וחוזי והסיווג החל
- דרישות תברואה, טכניקה או איכות הייחודיות לשוק
- לוח הזמנים להשגת כל מסמך
תוכנית כניסה לשוק
המסמך שמאסף את המסלול לכלל צורה אחת שאפשר לעבוד איתה: היכן נכנסים, דרך מי, באילו תנאים ובאיזה סדר.
היקף
- שווקי העדיפות והנימוקים לסדר שנקבע
- השותפים המומלצים ומצב השיחות מול כל אחד
- הערוץ המוצע והתנאים המסחריים המבוקשים
- מבנה התמחור ונקודת האיזון
- לוח זמנים לשלבים והמשאבים שכל שלב דורש
- הסיכונים שזוהו והצעד המוצע לכל אחד
צורות מנדט.
הצורה נקבעת לפי כמה מהמסלול מכוסה ובאיזו נקודה המנדט מסתיים.
מחקר שוק
מטרה תחומה עם מועד ותוצאה כתובה: אימות הביקוש, התחרות ותנאי הכניסה עבור היצע אחד בשוק אחד מוגדר.
מנדט זיהוי
המחקר, ממשיך עד לרשימת שותפים מאומתים — קונים, מפיצים או ספקים — עם פרטי קשר שמישים ועניין מוכשר.
ליווי עד לכניסה לשוק
המסלול המלא, עד להזמנה ראשונה מאושרת: חיבורים, משא ומתן, מבנה תמחור, לוגיסטיקה, תיעוד וליווי הקשר.
ההערכה הראשונית ניתנת ללא עלות וללא התחייבות.
תארו מה אתם מציעים, או את השוק שמעניין אתכם. התשובה כוללת קריאה ראשונה של הביקוש, של הערוצים האפשריים ושל השלבים שנציע.