Safe Guidance Investments Clienți §03
Poziții din care începe un mandat.
Perimetrul se stabilește în funcție de ceea ce lipsește efectiv: expertiza pe care compania nu o are intern, piața pe care nu o cunoaște sau partenerul pe care nu l-a găsit.
- 01 Companii cu un proiect de investiție sau de construcții
- 02 Companii care au nevoie de o expertiză pe care nu o dețin intern
- 03 Companii care caută piețe noi
- 04 Companii care caută furnizori sau parteneri
- 05 Distribuitori și parteneri de canal
- 06 Companii care își construiesc rețeaua de vânzări
- 07 Companii care intră pe o piață nouă
- 08 Companii care evaluează o oportunitate
Companii cu un proiect de investiție sau de construcții
Context
Proiectul există și finanțarea este acoperită, dar nu și structura care îl duce până la capăt: cine ține costul, cine răspunde de partea tehnică, cine verifică contractele și cine urmărește avizele. Riscul nu este lipsa banilor, ci pierderea controlului între etape.
Prima etapă
Descrierea proiectului, stadiul în care se află și bugetul disponibil. Prima etapă stabilește ce lipsește din structură și cine trebuie adus în echipă.
Etape acoperite
- Analiza economică a investiției și structura reală de cost
- Bugetul lucrării, urmărirea execuției bugetare și abaterile
- Contracte cu antreprenorii, furnizorii și proiectanții
- Management de proiect, responsabil tehnic și control de calitate
- Documentațiile de urbanism și obținerea avizelor
- Recepția lucrărilor și cartea tehnică a construcției
Companii care au nevoie de o expertiză pe care nu o dețin intern
Context
Nevoia este reală, dar punctuală: o analiză economică, un contract, o documentație tehnică, un aviz, o opinie juridică. Angajarea unui specialist permanent nu se justifică, iar amânarea deciziei costă mai mult decât consultanța.
Prima etapă
Întrebarea, în forma în care există, și termenul până la care trebuie răspuns. Prima etapă confirmă dacă poate fi acoperită punctual sau cere un mandat mai larg.
Etape acoperite
- Delimitarea exactă a întrebării la care trebuie răspuns
- Alocarea specialistului din domeniul care o acoperă
- Analiza situației și documentele pe care se sprijină concluzia
- Rezultat scris, utilizabil în fața unui finanțator sau a unei autorități
- Clarificări ulterioare, în limitele obiectului convenit
- Preluarea etapelor următoare, dacă analiza le indică
Companii care caută piețe noi
Context
Compania are producție, servicii sau capacitate de execuție disponibilă, dar veniturile depind de un număr redus de clienți sau de o singură piață. Nu există date despre unde altundeva există cerere pentru ofertă și prin cine se ajunge la client acolo.
Prima etapă
Descrierea ofertei, capacitatea disponibilă și nivelul de preț sau de tarif. Pe baza lor se face prima selecție de piețe și o estimare a costului final.
Etape acoperite
- Selecția piețelor cu potențial real, pe date de cerere și de preț
- Verificarea nivelului de preț pe care oferta îl poate susține
- Identificarea cumpărătorilor, distribuitorilor și partenerilor de canal
- Cerințele de certificare, licențiere sau calificare ale fiecărei piețe
- Conectarea cu partenerii selectați și urmărirea discuțiilor
- Calendar de intrare, ordonat pe piețe prioritare
Companii care caută furnizori sau parteneri
Context
Cererea este identificată și clientul există, dar sursa lipsește sau nu este competitivă: partenerul actual nu poate susține volumul, capacitatea, prețul sau specificația cerută.
Prima etapă
Specificația căutată, volumul sau capacitatea estimată și prețul-țintă. Prima etapă stabilește dacă acesta poate fi atins și din ce piețe.
Etape acoperite
- Definirea specificației, a volumului sau capacității și a prețului urmărit
- Identificarea piețelor relevante pentru tipul de ofertă căutat
- Selecția partenerilor și verificarea capacității reale
- Compararea condițiilor comerciale între furnizorii selectați
- Costul final, calculat complet pentru fiecare variantă
- Conectarea și asistența până la prima comandă
Distribuitori și parteneri de canal
Context
Rețeaua comercială există și funcționează, dar portofoliul trebuie completat cu oferte noi, la condiții comparabile și de la parteneri pe care se poate conta.
Prima etapă
Categoriile vizate și condițiile comerciale practicate în rețea. Pe baza lor se face selecția partenerilor.
Etape acoperite
- Identificarea categoriilor cu cerere neacoperită
- Selecția furnizorilor și partenerilor din piețele relevante
- Verificarea capacității, a certificărilor și a continuității livrării
- Compararea condițiilor comerciale și a costului final
- Cerințele de contractare, licențiere și documentație
- Conectarea cu furnizorii selectați
Companii care își construiesc rețeaua de vânzări
Context
Oferta se vinde deja, dar prin contacte punctuale, nu printr-o rețea. Creșterea depinde de fiecare discuție purtată direct, pentru că nu există distribuitori, dealeri sau agenți care să vândă constant, pe teritorii clar delimitate.
Prima etapă
Teritoriile vizate și condițiile comerciale pe care oferta le poate susține. Pe baza lor se stabilesc structura rețelei și profilul partenerilor.
Etape acoperite
- Structura rețelei: niveluri de partener, teritorii și exclusivități
- Profilul distribuitorului, dealerului sau agentului potrivit
- Recrutarea și verificarea partenerilor pe fiecare teritoriu
- Condițiile de colaborare: discount, obiective, durată, teritoriu
- Materialele comerciale și instruirea necesare rețelei
- Extinderea rețelei și înlocuirea partenerilor neperformanți
Companii care intră pe o piață nouă
Context
Activitatea este stabilă în piața de origine și urmează extinderea într-o altă țară sau regiune. Lipsește cunoașterea canalelor locale, a concurenței și a cerințelor de intrare.
Prima etapă
Piața sau regiunea vizată și obiectivul comercial. Prima etapă verifică dacă intrarea este viabilă înainte de angajarea resurselor.
Etape acoperite
- Analiza cererii, a concurenței și a nivelurilor de preț locale
- Structura canalelor de distribuție și condițiile fiecăruia
- Cerințe de reglementare, certificare și etichetare
- Identificarea partenerilor locali potriviți
- Structura de preț și modul de livrare către piață
- Plan de intrare cu etape, calendar și riscuri
Companii care evaluează o oportunitate
Context
Există o idee comercială concretă — un produs, o piață, un partener posibil — dar nu și verificarea ei. Decizia de a angaja capital sau capacitate s-ar lua fără date.
Prima etapă
Descrierea oportunității, în forma în care există. Prima etapă stabilește ce anume trebuie verificat și în ce ordine.
Etape acoperite
- Verificarea cererii și a nivelului de preț în piața luată în calcul
- Concurența existentă și produsele substituibile
- Bariere de intrare: tarife, standarde, cerințe locale
- Estimarea costului final și a pragului de rentabilitate
- Existența partenerilor prin care oportunitatea poate fi realizată
- O concluzie scrisă: viabil, viabil condiționat sau nerecomandat
Prima discuție se poartă fără costuri și fără angajament.
Descrieți proiectul, lucrarea sau piața care vă interesează. Răspunsul include o primă apreciere a situației, domeniile pe care le implică și etapele propuse.