Safe Guidance Investments Clienți §03
Poziții din care începe un mandat.
Perimetrul mandatului se stabilește în funcție de capătul traseului de la care pornește clientul: oferta, cererea sau partenerul care lipsește.
- 01 Companii care caută piețe noi
- 02 Companii care caută furnizori sau parteneri
- 03 Distribuitori și parteneri de canal
- 04 Companii care intră pe o piață nouă
- 05 Companii care evaluează o oportunitate
Companii care caută piețe noi
Context
Compania are producție, servicii sau capacitate de execuție disponibilă, dar veniturile depind de un număr redus de clienți sau de o singură piață. Nu există date despre unde altundeva există cerere pentru ofertă și prin cine se ajunge la client acolo.
Prima etapă
Descrierea ofertei, capacitatea disponibilă și nivelul de preț sau de tarif. Pe baza lor se face prima selecție de piețe și o estimare a costului final.
Etape acoperite
- Selecția piețelor cu potențial real, pe date de cerere și de preț
- Verificarea nivelului de preț pe care oferta îl poate susține
- Identificarea cumpărătorilor, distribuitorilor și partenerilor de canal
- Cerințele de certificare, licențiere sau calificare ale fiecărei piețe
- Conectarea cu partenerii selectați și urmărirea discuțiilor
- Calendar de intrare, ordonat pe piețe prioritare
Companii care caută furnizori sau parteneri
Context
Cererea este identificată și clientul există, dar sursa lipsește sau nu este competitivă: partenerul actual nu poate susține volumul, capacitatea, prețul sau specificația cerută.
Prima etapă
Specificația căutată, volumul sau capacitatea estimată și prețul-țintă. Prima etapă stabilește dacă acesta poate fi atins și din ce piețe.
Etape acoperite
- Definirea specificației, a volumului sau capacității și a prețului urmărit
- Identificarea piețelor relevante pentru tipul de ofertă căutat
- Selecția partenerilor și verificarea capacității reale
- Compararea condițiilor comerciale între furnizorii selectați
- Costul final, calculat complet pentru fiecare variantă
- Conectarea și asistență până la prima comandă
Distribuitori și parteneri de canal
Context
Rețeaua comercială există și funcționează, dar portofoliul trebuie completat cu oferte noi, la condiții comparabile și de la parteneri pe care se poate conta.
Prima etapă
Categoriile vizate și condițiile comerciale practicate în rețea. Pe baza lor se face selecția partenerilor.
Etape acoperite
- Identificarea categoriilor cu cerere neacoperită
- Selecția furnizorilor și partenerilor din piețele relevante
- Verificarea capacității, a certificărilor și a continuității livrării
- Compararea condițiilor comerciale și a costului final
- Cerințele de contractare, licențiere și documentație
- Conectarea cu furnizorii selectați
Companii care intră pe o piață nouă
Context
Activitatea este stabilă în piața de origine și urmează extinderea într-o altă țară sau regiune. Lipsesc cunoașterea canalelor locale, a concurenței și a cerințelor de intrare.
Prima etapă
Piața sau regiunea vizată și obiectivul comercial. Prima etapă verifică dacă intrarea este viabilă înainte de angajarea resurselor.
Etape acoperite
- Analiza cererii, a concurenței și a nivelurilor de preț locale
- Structura canalelor de distribuție și condițiile fiecăruia
- Cerințe de reglementare, certificare și etichetare
- Identificarea partenerilor locali potriviți
- Structura de preț și modul de livrare către piață
- Plan de intrare cu etape, calendar și riscuri
Companii care evaluează o oportunitate
Context
Există o idee comercială concretă — un produs, o piață, un partener posibil — dar nu și verificarea ei. Decizia de a angaja capital sau capacitate s-ar lua fără date.
Prima etapă
Descrierea oportunității, în forma în care există. Prima etapă stabilește ce anume trebuie verificat și în ce ordine.
Etape acoperite
- Verificarea cererii și a nivelului de preț în piața luată în calcul
- Concurența existentă și produsele substituibile
- Bariere de intrare: tarife, standarde, cerințe locale
- Estimarea costului final și a pragului de rentabilitate
- Existența partenerilor prin care oportunitatea poate fi realizată
- O concluzie scrisă: viabil, viabil condiționat sau nerecomandat
Evaluarea inițială se realizează fără costuri și fără angajament.
Descrieți oferta sau piața care vă interesează. Răspunsul include o primă apreciere a cererii, a canalelor posibile și a etapelor propuse.