Safe Guidance Investments החברה §01
ההבדל בין לנתח שוק לבין לפתוח אותו.
ההבחנה היא חוזית: מחקר נגמר במסמך, מנדט נגמר בשותף שיצרנו איתו קשר, בתנאים שהובהרו ובמסלול שאפשר באמת לעבור בו.
השיטה שימשה בתוך הקבוצה לפני שהוצעה ללקוחות.
Safe Guidance Investments הוקמה מתוך תצפית שחוזרת על עצמה אצל חברות קטנות ובינוניות: מה שחסר הוא כמעט אף פעם לא היכולת לייצר או לבצע. מה שחסר הוא הגישה — לדעת היכן קיים ביקוש, מי באמת קונה שם, באילו תנאים מתקשרים ובאיזו דרך ההיצע מגיע ללקוח.
המבנה פותח תחילה כדי לזהות שותפים ושווקים עבור החברות של הקבוצה עצמה ועבור חברות שותפות. הוא כויל על מנדטים שבהם קל לבדוק את התוצאה: או שנחתם חוזה, או שלא.
היום החברה מעמידה את אותו מבנה לרשות לקוחותיה. היקפו של כל מנדט נקבע בנפרד, לפי השלב במסלול שבו נמצא החסם.
כללים שאינם נפתחים מחדש למשא ומתן בכל מנדט.
אלה התנאים שבהם החברה מקבלת מנדט, והגבולות שבתוכם היא עומדת מאחורי תוצאה.
לכל טענה יש מקור
נתוני שוק, רמות מחיר והערכות נפח מוצגים עם המקור שעליו הם נשענים. מה שלא ניתן לאמת מוצג כהנחה, לא כעובדה.
שותפים מאומתים, לא רשומים
איש קשר נכלל רק לאחר שאומתו פעילותו, גודלו והרלוונטיות שלו למנדט. רשימה שנשלפה ממרשם ציבורי אינה תוצאה.
המסקנה עשויה להיות "לא"
כאשר הביקוש, המחיר או חסמי הכניסה אינם מצדיקים כניסה לשוק, זו המסקנה שנמסרת. מנדט שנסגר בהמלצה שלילית מתועדת הוא מנדט שמולא.
איש קשר אחד לאורך כל המסלול
אותו צוות מלווה את המנדט מהמחקר ועד לחיבור. מידע אינו הולך לאיבוד בין השלבים והאחריות אינה מועברת הלאה.
סודיות קודמת לשיחה
מפרטים, רמות מחיר וזהות השותפים נשארים בין הצדדים. שום מידע ממנדט אינו עובר ללקוח אחר.
הכשירויות שמסלול מסחרי דורש.
מנדט עובר בזה אחר זה דרך ניתוח שוק, אימות שותפים, חישוב עלות ומשא ומתן. כל שלב דורש משהו אחר.
מחקר וניתוח שוק
אמידת הביקוש, ניתוח התחרות ורמות המחיר, עבודה עם מקורות סטטיסטיים, מכסיים וענפיים.
פיתוח עסקי
זיהוי שותפים והכשרתם, הגעה למקבלי ההחלטות, הכנה וניהול של שיחות מסחריות.
כלכלה ומימון
מבנה עלויות, עלות סופית, מרווחים לאורך שרשרת ההפצה ונקודת האיזון של עסקה.
משפט ורגולציה
תנאים חוזיים, משטרי ייבוא וייצוא, תקינה, רישוי ודרישות הכשירות ששוק היעד מציב.
לוגיסטיקה ותפעול
מסלולים, זמני אספקה, תנאי מסירה והעברת האחריות; לשירותים ולפרויקטים — מודל ההתקשרות וההתארגנות.
השווקים שבהם אפשר לבנות מסלול.
בסיס החברה בסוצ׳אבה והיא עובדת על מנדטים בינלאומיים. שוק היעד של מנדט אינו מוגבל גאוגרפית, אלא בשאלה אם קיימים נתונים הניתנים לאימות ואם אפשר ליצור קשר עם שותפים ולאמת אותם.
במקום שבו שוק אינו מאפשר אימות ישיר של שותפים, הדבר נאמר לפני תחילת המנדט, לצד גבולות התוצאה שניתן לספק.
- רומניה והשוק המקומי, כמוצא או כיעד
- האיחוד האירופי והאזור הכלכלי האירופי
- שווקים שכנים ואזור הים השחור
- שווקים מחוץ לאיחוד, בכפוף לגישה לנתונים הניתנים לאימות
- מנדטים של ייבוא ושל ייצוא, בשני הכיוונים
- ללא הגבלת ענף: סחורות, שירותים, תוכנה, פרויקטים
ההערכה הראשונית ניתנת ללא עלות וללא התחייבות.
תארו מה אתם מציעים, או את השוק שמעניין אתכם. התשובה כוללת קריאה ראשונה של הביקוש, של הערוצים האפשריים ושל השלבים שנציע.