מחקר שוק · שותפים · מסלול מסחרי
מההיצע אל החוזה הראשון.
אנחנו חוקרים שווקים, מזהים את הקונים ואת השותפים הנכונים ובונים את המסלול המסחרי עד לחוזה הראשון — עבור מוצר, שירות, פתרון תוכנה או פרויקט.
מנדט נסגר בקשר מסחרי, לא בדוח.
Safe Guidance Investments מזהה את השווקים שבהם קיים ביקוש אמיתי להיצע של החברה — מוצר, שירות, פתרון תוכנה או יכולת ביצוע — ובונה את הדרך שבה הוא מגיע ללקוח. העבודה כוללת מחקר של שוק היעד, זיהוי שותפים מסחריים, ניתוח ערוצים, מבנה תמחור וחיבור ישיר בין שני הצדדים.
בשונה מחברת מחקרי שוק, התוצאה אינה נעצרת במסמך. המנדט נמשך עד לקשר מסחרי מבוסס: שותף מזוהה, תנאים מובהרים, מודל אספקה ונקודת איזון מוגדרים.
המסלול המסחרי, מקצה אל קצה.
מנדט יכול לכסות שלב אחד או את המסלול כולו, ממחקר שוק היעד ועד לביסוס הקשר המסחרי. השיטה אינה תלויה בענף ואף לא באופי ההיצע: מוצר, שירות, תוכנה או פרויקט.
מחקר שוק
ביקוש, נפחים, רמות מחיר ותנאי תחרות בשוק היעד, לצד המקורות שעליהם נשענת כל מסקנה.
זיהוי קונים
קונים, מפיצים, שותפי ערוץ, אינטגרטורים ולקוחות קצה — מאומתים, עם פרטי קשר שאפשר באמת להשתמש בהם.
איתור ספקים
יצרנים, ספקים ושותפי ביצוע המתאימים למפרט, לנפח או ליכולת הנדרשת ולרמת המחיר המבוקשת.
ניתוח ערוצים
דרך אילו ערוצים אפשר למכור את ההיצע, באילו תנאים מסחריים ואיזה מרווח נותר בכל שלב בשרשרת.
חיבור ומשא ומתן
חיבור בין שני הצדדים, הכנת השיחה המסחרית וליווי שלה עד לחוזה הראשון.
מבנה תמחור
העלות האמיתית בשוק: מחיר או תעריף, הובלה או התארגנות, מיסים, מרווחי ביניים והנקודה שממנה העסקה הופכת כדאית.
אספקה ולוגיסטיקה
כיצד ההיצע מגיע בפועל ללקוח: מסלול, הובלה וזמני אספקה לסחורות; התקשרות, התארגנות ומודל אספקה לשירותים ולפרויקטים.
רגולציה ותיעוד
תקינה, אישורים, רישוי, דרישות ייבוא וייצוא והתיעוד ששוק היעד דורש לפני שאפשר להתקשר בו.
תוכנית כניסה לשוק
המסמך המסכם: שווקי עדיפות, שותפים מומלצים, תנאים מסחריים, לוח זמנים והצעדים הבאים.
אנחנו לא רק מספקים מידע. אנחנו יוצרים את הקשרים, את ההזדמנויות ואת המסלולים שלאורכם עסק באמת צומח.
העמדות שמהן מתחיל מנדט.
היקף המנדט נקבע לפי הקצה שממנו הלקוח מתחיל את המסלול: ההיצע, הביקוש, או השותף שחסר.
חברות המחפשות שווקים חדשים
חברות עם ייצור, שירותים או יכולת ביצוע פנויה, שאינן יודעות באילו שווקים יש ביקוש למה שהן מציעות וכיצד מגיעים שם ללקוח.
חברות המחפשות ספקים או שותפים
עסקים שזיהו ביקוש אך לא את המקור: יצרנים, ספקים או שותפי ביצוע התואמים למפרט, ליכולת ולרמת המחיר המבוקשת.
מפיצים ושותפי ערוץ
חברות המרחיבות את סל ההיצע שלהן ונדרשות לספקים מאומתים ולתנאים מסחריים שאפשר להשוות ביניהם.
חברות הנכנסות לשוק חדש
עסקים המתרחבים למדינה או לאזור אחר, שנדרשים להבין את הערוצים, את התחרות ואת הדרישות המקומיות להתקשרות.
חברות הבוחנות הזדמנות
עסקים עם רעיון מסחרי מוגדר, שנדרשים לבחון אותו מול השוק לפני שהם מחייבים הון או יכולת ביצוע.
אותה מתודולוגיה, בכל מנדט.
תדריך והיתכנות
הגדרת ההיצע, הנפחים או היכולת הפנויה והשווקים הנשקלים, ולאחר מכן בדיקה ראשונה של הביקוש ושל חסמי הכניסה. התוצאה מראה אם כדאי לבנות את המסלול.
מחקר וזיהוי
ניתוח שוק היעד, התחרות והערוצים, במקביל לזיהוי ולאימות של שותפים מסחריים מתאימים: קונים, מפיצים, שותפי ביצוע או ספקים.
חיבור ומסלול מסחרי
חיבור בין הצדדים, הבהרת התנאים המסחריים ואספקת המסלול המלא: ערוץ, מבנה תמחור, מודל אספקה, תיעוד ולוח הזמנים להמשך.
רקורד ביצוע שאומת בידי גורם שלישי.
ההפניות האלה מגיעות מעבודתם הקודמת של הצוות ושל הקבוצה, במנדטים עם מועדים חוזיים ובקרת איכות חיצונית. הן מוצגות כעדות לאופן שבו הצוות עובד — תיעוד מלא, עמידה במועדים, אחריות שנלקחת.
הפרויקטים האלה בוצעו יחד עם חברות שותפות בתוך הקבוצה ומוצגים כעדות לניסיון הצוות, לא כמנדטים של פיתוח מסחרי; הייחוס הפרטני כפוף לאישור.
ההערכה הראשונית ניתנת ללא עלות וללא התחייבות.
תארו מה אתם מציעים, או את השוק שמעניין אתכם. התשובה כוללת קריאה ראשונה של הביקוש, של הערוצים האפשריים ושל השלבים שנציע.