Safe Guidance Investments Servicii §02
Două grupe de servicii, o singură echipă.
Prima grupă este expertiza pe care firma a adunat-o și o pune direct în proiectul clientului: finanțe, drept, construcții, arhitectură, achiziții publice. A doua deschide accesul comercial, până la rețeaua prin care oferta ajunge constant la client.
- 01 Consultanță financiară și controlling
- 02 Consultanță juridică și conformitate
- 03 Management de proiect și supervizare tehnică
- 04 Arhitectură, proiectare și urbanism
- 05 Achiziții publice și documentație tehnică
- 06 Cercetare de piață
- 07 Identificarea cumpărătorilor
- 08 Identificarea furnizorilor
- 09 Analiza canalelor de distribuție
- 10 Dezvoltarea rețelei de vânzări și distribuție
- 11 Conectare și negociere
- 12 Structura de preț
- 13 Livrare și logistică
- 14 Conformitate și documentație
- 15 Plan de intrare pe piață
Un proiect nu se rezolvă pe segmente izolate.
O soluție tehnică fără o structură de cost viabilă nu produce o investiție. Un contract fără acoperire juridică nu ține la prima dispută. Un cumpărător identificat fără preț calculat nu produce o tranzacție. Din acest motiv, aceeași echipă — formată din specialiștii pe care lucrarea îi cere efectiv — parcurge situația de la un capăt la celălalt și stabilește unde se află blocajul real.
Un mandat poate începe cu un singur serviciu. Dacă execuția arată că blocajul se află în altă parte — la cost, la documentație, la conformitate sau la piață — serviciul respectiv este preluat în cadrul aceluiași mandat, de aceiași oameni.
Consultanță financiară și controlling
Cifrele pe care se ia o decizie: structura reală de cost a unei lucrări sau a unei companii, bugetul care o susține și raportarea care arată din timp când se abate de la el.
Perimetru
- Structura de cost și analiza economică a investiției
- Buget de venituri și cheltuieli, urmărire și abateri
- Trezorerie, cash-flow și necesarul de finanțare
- Contabilitate, raportare și conformitate fiscală
- Analiza rentabilității pe lucrare, contract sau piață
- Documentația economică pentru finanțatori și autorități
Consultanță juridică și conformitate
Partea juridică a unui proiect, acoperită de un consilier cu peste douăzeci de ani de practică în sectoare puternic reglementate: construcții de mari dimensiuni, transporturi, industrie alimentară.
Perimetru
- Drept comercial, contracte și negocierea clauzelor
- Achiziții publice: documentație, contestații și reprezentare
- Litigii și arbitraj comercial
- Dreptul muncii și raporturile cu personalul
- Recuperări de creanțe și executare
- Conformitate societară și guvernanța contractelor
Management de proiect și supervizare tehnică
Conducerea lucrării de la planificare până la recepție, cu responsabili tehnici atestați și control de calitate. Pe lucrările unde calitatea se verifică legal, la fiecare fază determinantă, filtrul este al nostru.
Perimetru
- Planificarea execuției, resurse și calendar
- Responsabil tehnic cu execuția și diriginte de șantier
- Control de calitate și fazele determinante
- Coordonarea antreprenorilor și a furnizorilor
- Urmărirea costului și a devierilor față de buget
- Recepția lucrărilor și cartea tehnică a construcției
Arhitectură, proiectare și urbanism
Proiectarea unei investiții privită împreună cu economia ei: ce se poate construi pe teren, în ce regim urbanistic, la ce cost și cu ce consecințe asupra exploatării.
Perimetru
- Concept, temă de proiectare și studii de amplasament
- Proiectare rezidențială, industrială și de patrimoniu
- Documentații de urbanism și obținerea avizelor
- Coordonarea proiectare–execuție și detalii de execuție
- Soluții de restaurare pentru clădiri istorice
- Amenajări exterioare, sistematizare și peisagistică
Achiziții publice și documentație tehnică
Dosarul cu care se intră într-o licitație și documentația cu care se execută lucrarea, ținute în ordine astfel încât execuția să nu se blocheze pe hârtie.
Perimetru
- Analiza documentației de atribuire și a criteriilor
- Dosare de licitație și oferte tehnice
- Liste de cantități, caiete de sarcini și devize
- Contestații și clarificări în procedura de atribuire
- Dispoziții de șantier și documentație de execuție
- Cartea tehnică a construcției și dosarul de recepție
Cercetare de piață
Verificarea faptului că oferta are cerere în piața luată în calcul, la ce volume și la ce nivel de preț, înainte de a angaja resurse în intrarea pe acea piață.
Perimetru
- Dimensiunea cererii și evoluția ei recentă
- Niveluri de preț practicate pe fiecare treaptă a lanțului
- Concurența existentă și produsele substituibile
- Ciclu de achiziție, volume minime și cerințe de calitate
- Bariere de intrare: tarife, cote, standarde locale
- Sursele pe care se sprijină fiecare concluzie
Identificarea cumpărătorilor
Lista partenerilor care pot contracta efectiv oferta în piața-țintă, verificați și ordonați după relevanță, nu extrasă dintr-un registru public.
Perimetru
- Cumpărători și importatori activi pe categoria vizată
- Distribuitori, parteneri de canal și rețele de retail
- Integratori, procesatori și beneficiari industriali
- Verificarea activității și a dimensiunii fiecărui contact
- Persoana de decizie și canalul de contact utilizabil
- Ordonarea listei după potrivirea cu oferta și volumul
Identificarea furnizorilor
Traseul parcurs în sens invers: pornind de la o cerere identificată, găsirea partenerilor care pot livra specificația, volumul sau capacitatea și prețul cerute.
Perimetru
- Producători, furnizori și parteneri de execuție din piețele relevante
- Verificarea capacității reale și a volumelor sau resurselor disponibile
- Corespondența cu specificația tehnică și cu standardele cerute
- Certificări deținute și cele care mai trebuie obținute
- Condiții comerciale practicate și termene de livrare
- Comparație între furnizorii selectați
Analiza canalelor de distribuție
Prin ce drum ajunge oferta la clientul final și ce rămâne din preț pe fiecare treaptă, astfel încât canalul să fie ales pe date, nu pe intuiție.
Perimetru
- Canalele disponibile: direct, distribuție, parteneriat, licitație publică
- Marja practicată pe fiecare treaptă a lanțului
- Condiții comerciale uzuale: termene de plată, exclusivități, retururi
- Volumul minim pe care fiecare canal îl susține
- Cerințe de prezentare, ambalare sau documentare pe fiecare canal
- Recomandarea canalului și motivele care o susțin
Dezvoltarea rețelei de vânzări și distribuție
Etapa în care canalul ales devine o structură care vinde constant: distribuitori, dealeri, agenți și parteneri de canal recrutați și contractați, fiecare cu teritoriul, condițiile și obiectivele lui.
Perimetru
- Structura rețelei: niveluri de partener, teritorii și exclusivități
- Profilul partenerului potrivit pentru fiecare treaptă a rețelei
- Recrutarea și verificarea distribuitorilor, dealerilor și agenților
- Condițiile de colaborare: discount, obiective, durată, teritoriu
- Materialele comerciale și instruirea de care rețeaua are nevoie
- Urmărirea performanței, extinderea rețelei și înlocuirea partenerilor
Conectare și negociere
Etapa care separă un studiu de un rezultat: punerea efectivă în legătură a celor două părți și urmărirea discuției până la primul contract.
Perimetru
- Prezentarea ofertei în forma așteptată de piața-țintă
- Contactarea partenerilor selectați și calificarea interesului
- Organizarea discuțiilor comerciale și a vizitelor
- Pregătirea pozițiilor de negociere și a variantelor de preț
- Asistență în clarificarea condițiilor contractuale
- Urmărirea relației până la prima comandă confirmată
Structura de preț
Costul real al ofertei livrate în piața-țintă și pragul de la care tranzacția devine viabilă pentru fiecare parte a lanțului.
Perimetru
- Preț de achiziție sau tarif și condiții de livrare
- Transport, asigurare și manipulare, ori costuri de mobilizare
- Taxe vamale, accize și taxe locale aplicabile
- Marjele necesare pe fiecare treaptă intermediară
- Costul final și comparația cu nivelul practicat în piață
- Pragul de rentabilitate și volumul de la care se atinge
Livrare și logistică
Modul în care oferta ajunge efectiv la client — rută fizică pentru mărfuri, model de contractare și mobilizare pentru servicii și proiecte — cu termene și responsabilități pe fiecare segment.
Perimetru
- Rute și modalități de transport ori de mobilizare
- Termene și punctele critice ale traseului
- Condiții de livrare și transferul răspunderii
- Cerințe de depozitare, manipulare sau resurse la fața locului
- Transportatori, case de expediție sau parteneri locali potriviți
- Costuri logistice integrate în structura de preț
Conformitate și documentație
Cerințele fără de care oferta nu poate fi livrată sau contractată legal în piața-țintă, identificate din timp, nu în ultima etapă.
Perimetru
- Regimul aplicabil și documentele obligatorii
- Certificări, autorizări și înregistrări necesare
- Cerințe de etichetare, licențiere sau calificare a ofertantului
- Documentație vamală, contractuală și clasificare aplicabilă
- Cerințe sanitare, tehnice sau de calitate specifice pieței
- Calendarul obținerii fiecărui document
Plan de intrare pe piață
Documentul care adună traseul într-o singură formă utilizabilă: unde se intră, prin cine, în ce condiții și în ce ordine.
Perimetru
- Piețele prioritare și motivele ordonării lor
- Partenerii recomandați și stadiul discuțiilor cu fiecare
- Canalul propus și condițiile comerciale țintă
- Structura de preț și pragul de rentabilitate
- Calendarul etapelor și resursele necesare
- Riscurile identificate și măsurile pentru fiecare
Forme de mandat.
Forma se stabilește în funcție de cât din lucrare este acoperit și de momentul în care mandatul se încheie.
Consultanță punctuală
Un singur serviciu, dintr-un singur domeniu: o analiză economică, un contract, o documentație tehnică, un aviz sau o opinie juridică, cu termen și rezultat scris.
Mandat de proiect
Firma alcătuiește echipa pe care lucrarea o cere și o conduce de la planificare până la recepție: cost, contracte, proiectare, execuție și documentația finală.
Studiu de piață
Un obiectiv delimitat, cu termen și rezultat scris: verificarea cererii, a concurenței și a condițiilor de intrare pentru o ofertă într-o piață determinată.
Mandat de identificare
Studiul, continuat până la lista de parteneri verificați — cumpărători, distribuitori sau furnizori — cu date de contact utilizabile și interes calificat.
Însoțire până la intrarea pe piață
Traseul complet, până la prima comandă confirmată: conectare, negociere, structură de preț, logistică, documentație și urmărirea relației comerciale.
Prima discuție se poartă fără costuri și fără angajament.
Descrieți proiectul, lucrarea sau piața care vă interesează. Răspunsul include o primă apreciere a situației, domeniile pe care le implică și etapele propuse.